CLAAS на выставке SIMA 2011

Нам уже не раз приходилось констатировать, что для многих российских компаний участие в международных выставках дается пока тяжело. И причин тому несколько – молодая, пока еще не устоявшаяся рыночная экономика, не определенная толком государственная политика в сфере международной торговли, да и вообще – выставочная деятельность довольно сложный и кропотливый механизм. Здесь помимо знаний нужен опыт, практические наработки.

Поэтому, когда ваш корреспондент на Международном салоне сельскохозяйственной техники (СИМА), который проходил в парижском пригородном Парке выставок, увидел целый раздел, отведенный экспонатам хорошо в России известной компании CLAAS, не совершить подробную экскурсию по стенду он просто не смог.

Германская компания CLAASуже почти сто лет на мировом рынке, так что для этого концерна участие в крупнейших международных выставках по профилю сельхозмашиностроения уже давно стали органической частью каждодневного маркетинга. И каждый раз изобретательные работники этого предприятия находят, чем удивить и заинтересовать взыскательного европейского потребителя, ведь конкуренция на рынке сельскохозяйственных машин, техники и оборудования очень обострилась. Вот и в нынешнем году посетители и гости стенда компании на парижской выставке стали свидетелями презентации нового входящего в серию трактора класса AXION900 мощностью от 220 до 400 л.с. Поучаствовать в событии собралась вся семья Клаас. Ведь введением в линейку нового флагмана CLAASзакрывает своей продукцией все необходимые тракторные мощности от 120 до 500 л.с.

Право же, сердце любого аграрника замирает, когда видишь, как слетает с образца покрывало, и перед твоими глазами предстает новый красавец-трактор. Внешне он сохранил родовые черты своих собратьев, но вот в том, что касается его технических возможностей, он более современен, удобен и функционален.

Поэтому Тео Фрайе, пресс-секретарь концерна CLAAS, ответственный за стратегию и маркетинг, с уверенностью заявляет, что новый трактор очень комфортный и эргономичный. Это дает возможность механизатору работать в кабине больше времени, не уставая. Вообще говоря, эмблема компании на этом тракторе означает, что это не только качественный продукт, но и сервис, и обслуживание машины также будут находиться на привычном высоком «КЛААСном» уровне, достойным имени компании.

Стало уже традицией, что практически на каждом международном смотре сельхозтехники достижения компании получают награды. Не стал исключением и СИМА-2011. Новый гусеничный ходовой механизм CLAAS TERRA TRAC для комбайна LEXION был отмечен серебряной медалью на выставке SIMA. Международное жюри присудило ее за общую концепцию нового гусеничного ходового механизма, который существенно смягчает толчки за счет новой гидропневматической подвески. Гидравлические цилиндры адаптируют отдельные ведущие и ходовые колеса, а также опорные катки TERRA TRAC под контур грунта. Результат — автоматическое регулирование дорожного просвета и улучшенная устойчивость комбайна на поворотах. Кроме того, за счет отдельной подвески повышается уровень комфорта для водителя в кабине. С новым TERRA TRAC комбайн движется по полю, будто на мягких лапах.

CLAAS предлагает этот современный ходовой механизм для новых моделей LEXION 770 и 750. LEXION 750 с новым TERRA TRAC при движении по дороге достигает скорости 40 км/ч. Использование комбайна становится экономичным: он быстрее добирается до следующего поля, а значит, повышается эффективность всей уборочной кампании.

Новый гусеничный ходовой механизм дает такие преимущества: более бережное обращение с грунтом (на 66% лучше, чем при использовании колесного исполнения), лучшая тяга при высоком уровне влажности и на склонах, стабильное и спокойное поведение жаток даже большой ширины, больше комфорта во время движения, больше устойчивости при боковом наклоне, меньше сопротивления движению, меньше пробуксовывания, а, значит, меньше расхода топлива.

Лотар Крисцун, директор по продажам концерна CLAAS, мысль о необходимости технического перевооружения аграрной отрасли трактует уже в потенциальном приложении к российскому рынку.

- Чтобы российские крестьяне могли успешно конкурировать с производителями из других стран, им нужна современная техника. Поэтому все больше российских сельхозтоваропроизводителей заинтересованы в покупке современной эффективной техники. И такую технику им CLAASпредлагает.

Впрочем, наши крестьяне сегодня смотрят не только на лошадиные силы. Им важно быть уверенными в качестве приобретаемой техники и в возможности ее постоянного обслуживания. Еще лучше, если эта техника отечественного, не иноземного происхождения. И, что примечательно, специалисты концерна совершенно не исключают возможности того, что при условии устойчивого спроса новый трактор, например, будет собираться и в России. Поскольку потенциал у российского сельского хозяйства очень высок.

Это подтвердил в беседе Генеральный директор компании ООО Клаас Восток Сергей Пеннер.

- Наша стратегия на российском рынке такова: мы хотим, как и везде в Европе, как и во многих других странах мира быть лидером, и развиваться вместе с этим рынком. Доказательством этому было то, что мы первые построили завод в Российской Федерации, где сейчас планируем значительное расширение этого завода. У нас есть лучшая дилерская сеть в Российской Федерации, с которой не может сравниться никто из поставщиков сельскохозяйственных машин. И у нас есть своя компания в Москве, которая координирует все эти действия.

Справедливости ради, надо сказать, что в связи с катастрофической засухой прошлого сезона крестьянину сегодня стало сложнее обновлять технический парк, проводить техническую и технологическую модернизацию хозяйств. И все же в то, что аграрный потенциал России раскроется, несмотря на трудности, в CLAASкрепко верят.

Например, Вячеслав Юдаев, директор по продажам ООО Клаас Восток, так обрисовал сегодняшнюю конъюнктуру на российском рынке: «Засуха 2010 года очень сильно ударила по аграрному рынку... Однако сейчас мы уже отмечаем, что рынок постепенно начинает восстанавливаться, активность аграрников довольно высока. Есть очень хорошие перспективы на увеличение объемов продаж в этом году, потому что сейчас выросли цены на молоко, зерно и все это позитивно влияет на наши перспективы на российском рынке».

Впрочем, засуха прошлого лета и впрямь заставила задуматься над экономическим будущим российского сельского хозяйства как многих государственных руководителей, так и самих фермеров. Правительство в срочном порядке предпринимает немалые усилия, чтобы обеспечить нарастающие темпы аграрного производства в России. Но и многие хозяйства, ранее ориентированные только на монопроизводство, скажем, только молочной или только растениеводческой продукции начинают задумываться о том, каким образом диверсифицировать свои технологические вложения, чтобы не складывать, как говорят, «все яйца в одну корзину». Поэтому хозяйства и фермеры начинают обнаруживать, что производство кормов может стать экономически очень привлекательным видом занятий.

Это замечание подтвердил в беседе Андрей Королев, генеральный директор компании АТИ, одного из официальных дилеров компании CLAASв России.

- В стране появляется все больше и больше хозяйств, руководители которых понимают, что без качественной кормозаготовки на данный момент никак не выжить. То есть, жить только одним годом нельзя. Для устойчивости производства обязательно должен быть остаток на следующий период. Поэтому нужна высокопроизводительная техника. Например, кормозаготовительные комбайны «Ягуар» имеют сейчас очень большой спрос. На сегодняшний день мы продали около двадцати таких машин в приволжском регионе.

Ну, что же. Как видим, коммерческий успех - штука сложная. В нем - очень много составляющих и ступеней, которые необходимо преодолеть, чтобы в итоге клиент решил: «Все! Я это покупаю!».

Подтверждением этого несложного тезиса стали короткие интервью двух гостей СИМА из российской глубинки.

Вячеслав Королев, генеральный директор ООО к(ф)х «Королев В.П.», сказал: «На выставке СИМА я впервые. У меня уже есть пять комбайнов CLAAS, но в этом павильоне мне понравились новые экспонаты. Это CLAASTUCANO– 480 и CLAASLEXION- 670. Хотелось бы эти комбайны приобрести».

А вот Владимир Пырков, директор к(ф)х «Сатурн», из Саратовской области, на выставке во французской столице, можно сказать, старожил. Так что к его мнению надо внимательно прислушаться:

- Эта выставка не единственная, которую посещаю. И на СИМА много раз бывал. Многое, что почерпнул, многое, что поглядел, многое, над чем предстоит поработать. Но, конечно, CLAASвосхитил в очередной раз. Все очень здорово. Париж - всегда Париж! Клаас – всегда Клаас.

А Клаас в Париже – это КЛАСС.